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醴陵瓷器的营销是一种文化营销,一种艺术营销--大程国瓷

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人气:-发表时间:2016-10-24 16:37【

                   醴陵瓷器的营销是一种文化营销,一种艺术营销--大程国瓷

经常有人来到醴陵要考察做醴陵瓷器的经销,有很多人能成功地达成合作了,有很多人让我说服回去了。有很多人不理解我为什么说服人不要做我们的醴陵瓷器。因为我虽然非常热切地希望更多的人来宣传和销售醴陵瓷器,但希望更多的是能赏识醴陵瓷器的人和能真正营销醴陵瓷器的人进入到醴陵瓷器的营销。以我对醴陵瓷器的了解,醴陵瓷器就是一种文化,一种艺术,说通俗一点:醴陵瓷器的消费是一种文化奢侈,一种艺术奢侈,不是一种简单的物质奢侈。可以说醴陵瓷器基本不是一种纯商人可以运作的产品,只有有一定文化素养和对醴陵瓷器有一定爱好兴趣的人才可以把醴陵瓷器营销到品味极至的。醴陵瓷器的营销不仅是一个商业行为,更是怡情养性品格陶冶的修为之举,是一种文化营销,艺术营销。或者说通俗一点,简单地想发财不是首选醴陵瓷器的营销。

贵州地区基本是我们的冷市场,以前还只有贵阳有经销商,昨天到今天接待了一对贵州毕节来的夫妇,到醴陵来考察醴陵瓷器,对方自己找了一个很简单的招待所宾馆住下,昨天晚上我去宾馆,和他们俩聊了二个小时,这二个小时很愉快!今天到厂里考察了一下,还在洽谈中。

          这个贵州客户问我为什么不把他说服回去,我给他分析了一下他的情况,我认为他们基本有营销醴陵瓷器的条件:

1、店铺租金享受政府的优惠,78平米的店只有1万元第一年,三年免税,投资成本营销成本小;

2、地址是古玩城,政府新着力打造的古玩陶瓷城,有一定的渊源与关联,可以带动一些收藏链;

3、营销人员有陶瓷爱好和经历:夫人在1980年的时候代表毕节的陶瓷厂在醴陵陶瓷研究所进修过一年,虽然当年是陶瓷化学分析,但是对醴陵的艺术瓷是有所了解和被感染的,客主曾是在毕节的陶瓷厂做过烤花工艺,对陶瓷工序有些了解;

4、有相当的人际圈与裙带圈;客主在地商务局上班,夫人退休,人看起来诚恳,不像夸夸其谈之语。

分析了他们的不利因素:

1.毕节经济不够发达,对生活与消费的讲究不够,有暴富但文化素养需提升时期,需要他们在这方面做更多的市场宣传和文明开化导向。

2.,古玩城有劣势,地处较偏;

建议:小量地走样品,尝试性营销,稳扎稳打,多用心营销,经销团购二条腿走路。



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