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见证软文的力量--大程瓷业

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人气:-发表时间:2016-07-14 11:47【

见证软文的力量--大程瓷业


一、软文给力企业营销

1、  迪拜七星级酒店的软文营销

迪拜有个七星级(目前是八星级)酒店,这个酒店建在一个人工岛上,外形酷似帆船,一共有56层,321米高。这个酒店207年后重点拓展中国市场之时,没有投入一分钱广告费,只是在国内的几家报纸类媒体做了几篇系列软文。

其中比较典型的是以下两篇,《长江商报》2007820日的报道“全球唯一七星级酒店:24吨黄金装饰”,《北京青年报》201089日的报道“迪拜七星级酒店六成中国客,消费能力让人吃惊”,这两篇文章的核心内容被新华网、人民网搜狐、腾讯等各大门户网站争先转载,被其他平面媒体报道引用。结果帆船酒店成了国内富商、明星等争相参观的景色,以及入住的首选。

 据统计,帆船酒店的客人至少超过10%来自中国!

2、  脑白金软文赢天下

1998年,史玉柱准备用脑白金东山再起之际,是拿着借来的50万元,而背后负债 3个多亿。如果用有限的资金让脑白金迅速打开销路,是史玉柱团队面临的严峻挑战。

   压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇软文,从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们的具体做法就是,首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生不老吗?”“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只 钟”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十,是花还是豆腐渣”,还是继续像客户传递健康科普知识,这一轮力度更大,给客户营造迫切解决问题的心理,最后刊登启事、留咨询电话,从而达到客户主动找产品的目的。